音乐营销丨你浅浅的微笑就像乌梅子酱
文案 | 许逸菲
推送排版 | 曹凌蔚
挑战无旋律朗读以下歌词：“你浅浅的微笑就像乌梅子酱，我尝了你嘴角唇膏薄荷味道。”
最近，李荣浩的《乌梅子酱》火爆全网，不少人见到歌词，就“已经会唱了”。这首小甜歌不仅占据了各大音乐榜单前排，还频频登上热搜话题榜，甚至乌梅子酱本酱的销量都翻了几番。
《乌梅子酱》凭借超高的传唱度在网络上掀起许多话题
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回顾《乌梅子酱》的走红，短视频是当之无愧的功臣。抖音提炼并放大了歌曲中的“糖分”，博主们或用甜甜的“夹子音”翻唱歌曲，或以这首歌为背景音乐拍摄甜向视频。
《乌梅子酱》具象化地让人体会到酸酸甜甜的初恋感，一段抓耳的旋律加上几句应景的歌词，视频内容的情感传递瞬间清晰明了，唤起了人们的情绪共振。
“短视频＋音乐”的传播模式屡见不鲜，BGM的类型与视频内容的风格、情感调性保持一致，往往能引起人们联想，成为强有力的记忆驱动器。
在场景时代中，音乐作为渗透性、伴随性、可塑性很强的听觉媒介已经无处不在。音乐与人类的情感形式在逻辑上有着惊人的一致性，同时，音乐具有辨识度、风格化和传播性的特征，这与品牌营销的需求不谋而合。
在竞争激烈的奶茶市场中，我国奶茶品牌蜜雪冰城将美国乡村民谣Oh! Susanna的歌词改为“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”，朗朗上口的旋律通过短视频平台实现线上的病毒式传播，受众在潜意识里形成了记忆，加深了对品牌的认知。
除此之外，蜜雪冰城主题曲的二创内容在社媒上赢得年轻人的参与互动，为品牌带来多次传播转化。
在b站上，蜜雪冰城相关的二创作品有着高点击量和点赞量
相比于蜜雪冰城，屈臣氏的广告歌《热爱105℃的你》像是“被动”出圈。在歌曲走红后，屈臣氏在抖音官方账号发布了“认领”视频、在微博上征集比蒸馏水更纯更甜的表白故事、在线下发起歌曲接唱挑战，以及在b站上官方蹭热《热爱105℃的蜜雪……》。泛娱乐化的营销手段，在Z世代群体中效果显著，可以被二创且具备传播价值的“土系音乐”比流俗的“潮系音乐”更有优势。
屈臣氏在抖音发起“热爱105度的你”拍摄同款视频挑战，品牌借助热门BGM进行高效传播，形成专属流量池，投放达人内容借助BGM获取更高流量。
在如今的消费市场，出生在1995-2009年间的互联网原住民们易被种草，并在逐渐成为消费的主力人群。
“音乐”和“社交”是Z世代年轻人生活中的刚需，根据“后浪研究所”推出的《2022年轻人音乐行为报告》，有超过七成的年轻人坚持“天天听音乐”，每天听歌30-60分钟的人占比最高。好听的主题曲能为品牌带来关注度，也有利于品牌方通过音乐与年轻人打成一片。
《2022年轻人音乐行为报告》部分数据
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（源自微信公众号：后浪研究所）
有学者曾在研究中表明，广告音乐作为经典条件反射理论中的无条件刺激因素，反复播放广告音乐对说服消费者购买有一定的效果，这种效果在低度介入产品的购买过程中表现得更明显。
音乐辨识度与品牌形象相结合，音乐风格与品牌调性向对应，品牌选择正确的音乐作为营销手段至为关键。
江小白为了在用户心中塑造新潮、年轻化的品牌感，大量赞助说唱类综艺节目、嘻哈音乐节，并推出品牌广告歌《长河》；百事可乐将热爱的品牌精神注入旋律与歌词，多年来推出过《蓝色飞扬》《就现在》《热爱就一起》等广告歌。
江小白广告歌《长河》
百事可乐广告歌《热爱就一起》
品牌需要放大用户对品牌形象的记忆点，而音乐能够勾起用户对品牌的记忆点，且不容易被用户忘记，具有时效性。音乐的独特辨识记忆，使人们在听到某个音乐的时候，联想起某个品牌、产品或事件。
最通俗易懂的案例莫过于四年一届的世界杯主题曲，在2022年世界杯开幕的预热期，2010年南非世界杯主题曲《Waka Waka》再度翻红，在抖音上掀起一阵手势舞热潮。
世界杯四大神曲盘点
（源自抖音用户：墨镜来了）
为单一事件服务的音乐营销，基本会因为事件的落幕而跌落神坛，但是在事件预热期和发生期，音乐和事件本身强结合，能够迅速提升事件热度，刷新受众记忆，吸引受众参与，收获空前的流量红利。
游戏品牌方是音乐营销的高段位玩家。2021年11月，《孤勇者》作为《英雄联盟》衍生动画《英雄联盟：双城之战》的中文主题曲以单曲形式发布，通过音乐平台、短视频平台和社交网路中发酵，成为小学生之间的“接头暗号”，并得到主流媒体和综艺的使用。
作为游戏推广曲的《孤勇者》在小学生群体中广泛流行
（源自抖音用户：一只渔）
结合品牌内容，绑定音乐人，专属定制化推广单曲——手游《王者荣耀》推出《后裔》＋李荣浩、《智商二百五》＋华晨宇、《百里守约》＋萧敬腾等等都成为当时的热门单曲。
喜欢不同音乐的人会因为音乐创作者、独有的类型、音乐的形式形成专属的人群圈层，而且圈层里的人群具有强大的归属感、忠诚度、粘性。周杰伦歌迷就是一个庞大的高粘度圈层，百事可乐冠名TME“周杰伦地表最强魔天伦”两场线上演唱会重映，作为独家冠名赞助商贯穿始终。
#开罐百事嗨出地表#的宣传海报
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从单一音乐到构建全方位的音乐场景，品牌打造专属音乐生态系统，呈现完整视听盛宴，收割用户。雪碧合作腾讯音娱，打造夏日限定酷爽音乐厂牌，举办线下音乐节，通过音乐的魅力，实现品牌粉丝和歌手粉丝的互通互融，不仅提升了品牌声量，而且带动了产品销量。
TME×雪碧举办夏日限定酷爽音乐节
无独有偶，喜力啤酒独家冠名国内首档电音竞演类真人秀《超感星电音》，深度绑定喜力品牌与电音文化，让品牌形象更加贴近Z世代消费群和各类年轻化音娱场景。
在线上，喜力与TME合作上线电音榜单，在线下，喜力还赞助了在杭州、汕头举办的节目见面活动，深度绑定品牌与电音的形象。
以音乐作为营销主体推动品牌，从设定传播触点到构建流量模式，梳理受众图层并打造主题音乐，音乐营销在互联网时代成为新趋势。品牌方应深挖品牌内涵，结合音乐的魅力，用音乐促成营销转化。
营销备忘——音乐营销
1.以鲜明的辨识度占领用户记忆。
2.借力自媒体平台进行裂变传播。
3.结合品牌形象，打造深度结合的音乐。
4.创新玩法，用音乐搭起情感连接。
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